征携手前行苏州站 始于沙龙臻于合作

2016年3月22日,炫彩互动网络科技有限公司(以下简称爱游戏)走进苏州,与盘古孵化器共同主办了主题为“征?携手前行”的私密对接沙龙,天魂网络、卓盟科技和启点咖啡参与了本次活动的协办。“征”系列沙龙是2016年由爱游戏在全国各地主办的一系列沙龙活动的统称,旨在为渠道商、发行商、研发商、投融资公司、第三方服务公司和政府构建一个交流与合作平台,推动各方开展投融资合作、独代发行合作、联运合作和IP合作,达到优势互补,互利共赢的目的。本次苏州沙龙是爱游戏全年沙龙活动的第二站,吸引了苏州本地和周边城市四十余家CP参与,以下是活动的具体流程:

沙龙活动宣传海报遍布天魂网络办公场地。

活动开始前,主办方与到场嘉宾相谈甚欢。

盘古孵化器COO张宇宣布活动开始。

盘古孵化器总经理周承科首先登场,向到场嘉宾介绍盘古孵化器。盘古孵化器是苏州首家泛游戏行业垂直孵化器,已形成集投融资、行业交流、商务洽谈、技术支持、产品开发、产品代理及运营于一体的产业链模式,重点孵化泛游戏行业(游戏、动漫、虚拟现实游戏)、文创教育等行业的企业和创客团队。采取“五免”“四扶”“三推”政策,研发、发行、投资三位一体,并与北京理工大学合作,目前已取得丰厚的阶段性成果。

爱游戏产品引入部经理丛帅介绍了投融资合作业务。对爱游戏来说,开展投融资业务有战略和财务上的双重意义,从战略上看,可以打通产业链上下游,整合行业优质资源,丰富公司业务生态,从财务上看,可以活跃资本流转,增加公司财政收入。爱游戏的投资方向多样,包括单机、网游研发商和第三方服务提供商。作为中国电信集团唯一的游戏基地,爱游戏在开展投融资业务上有独特优势,包括:独代资源、联运资源、研发指导、话费支付和产品定制。目前,爱游戏的投资业务已形成从接洽了解到协议签署的一套完整流程,有合作意向的团队需要准备包括团队介绍、发展规划书、股权结构、财务报表在内的相关材料。

爱游戏产品运营负责人张欢介绍了独代联运合作政策,包括联运接入、运营推广、合作管理和独代发行四大部分。联运接入环节,爱游戏在南京有“两大门神”,在北上深蓉有“四小天使”,随时候命引入全国各地的高品质游戏,一般情况下,爱游戏能在48小时内快速实现产品上线商用,精品首发游戏更可缩短至24小时。运营推广方面,爱游戏拥有一套攻守兼备、实力强大的阵容,靠谱肉盾、强力输出、精准控场、全面辅助各司其职。合作管理方面,爱游戏新版OPEN平台已经上线,合作伙伴可在后台查看自家产品的各种运营数据,以此为依据对产品不断调优。最后是独代发行业务,玩法上的创新是爱游戏衡量产品质量的重要指标,如果产品带有IP属性,也将是加分项。

爱游戏IP合作对接人王君君介绍了IP合作政策。爱游戏IP合作战略的目的,是构建以“游戏+”为核心的泛娱乐生态圈,合作模式多样,包括:IP授权、IP联合开发和IP产品定制。爱游戏在IP合作方面拥有显著优势,一是汇聚了大量的优质合作伙伴,二是自有的线上线下渠道能力强,包括自有平台、专业发行能力、好盟平台、EFUN手游赛事和优质电信资源,三是有大量合作渠道和媒体合作伙伴,四是爱游戏TV业务渠道优势首屈一指。目前,爱游戏已经与百视通、中文在线、河马动画等大型版权方达成战略合作。

“卓盟科技”总经理黄杲压轴出场,和大家分享了“游戏运营之道——热更新、分包和加固”的主题内容。黄杲介绍说,乐变-热更新主要解决的是版本升级效率低下以及用户流失的问题,帮助研发、发行非常便利的管理各渠道的版本升级。乐变还同时向合作方提供分包和加固技术服务。分包服务主要解决包体过大导致分发效率下降的问题,通过分包技术可以将数百兆的包体做到80MB以内(最小能到2MB),通过边玩边下在保证游戏品质的前提下,解决“用户到达效率”的问题。

演讲环节结束后,主办方穿插了轻松愉快的抽奖环节。

主办方和到场嘉宾大合照。

简单茶歇之后,本次沙龙活动进入第二阶段——一对一的私密对接。丛帅、张欢、王君君分别负责投融资业务对接、独代联运合作对接和IP合作对接。对广大中小开发团队来说,跑会和参加沙龙活动,结识大咖和获取干货固然是普遍需求,但如果能在活动现场洽谈合作甚至达成合作意向,才真正戳中了他们的痛点。“征?携手前行”的内涵就是征途漫漫,征你相伴,优势互补,携手前行。

丛帅负责的投融资合作私密对接现场。

张欢负责的独代联运合作私密对接现场。

王君君负责的IP合作私密对接现场。

手游市场波诡云谲,没有永远的赢家,更没有永远的败者,对所有企业和团队来说,只要身在市场洪流当中,就时刻面对着不进则退的永恒命题。如今行业处于洗牌期,求变的重要性更加凸显,渠道为王还是产品为王不该成为空洞的概念之争,更不是非此即彼的两难抉择,渠道、产品、IP、发行、第三方服务互有博弈,但更需合作,这便是“征?携手前行”的意义所在。

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